Amazon Advertising: ¿Qué es y cómo funciona?

25 junio 2020 | Marketing Online | 0 Comentarios

Blanca Bosque

Especialista SEM en Wanatop. Se dedica a gestionar campañas de PPC con el objetivo de maximizar el rendimiento de las campañas. Siempre que puede se escapa a descubrir nuevos rincones del mundo.

Siguiendo los pasos de Google y Facebook, Amazon también cuenta con su propia herramienta para hacer campañas de publicidad. Si es la primera vez que lo escuchas, sigue leyendo porque Amazon Advertising viene pisando fuerte y ofrece muchas posibilidades de anunciarse.

¿Qué es Amazon Advertising?

Es un sistema de publicidad de pago por clic, en el cual puedes anunciar los productos que vendes en Amazon y conseguir un mayor número de ventas o dar una mayor visibilidad a tu marca.

¿Sabías que Amazon es la plataforma de ventas online dirigida al cliente final más importante? 

Vamos a contar con millones de potenciales clientes a nuestro alcance.

¿Cómo funciona y dónde van a aparecer mis anuncios?

El usuario escribe una palabra clave en el cuadro de búsqueda de Amazon y aparecen los resultados relacionados con la búsqueda. Algunos de estos resultados son publicaciones patrocinadas, que se distinguen porque aparece un pequeño texto que indica “patrocinado” o “anuncio”.

amazon brand

Amazon cuenta con diferentes espacios publicitarios donde pueden aparecer los anuncios que hemos creado. Las ubicaciones donde los vamos a poder ver son en la primera página de los resultados de compra y en las páginas de detalle de producto.

A continuación vemos ejemplos:

  • Cuando realizamos una búsqueda concreta en la que se promocionan productos de una misma marca. En este caso, la marca está registrada en el registro de marcas de Amazon y está haciendo anuncios de Brand.

amazon ads brand

amazon brand

En cambio, en esta otra imagen vemos otro tipo de anuncios patrocinados que aparecen en la página de resultados de compra.

ads resultado compra

  • Cuando estamos viendo una ficha de un producto y nos aparecen productos relacionados con el mismo artículo que estamos viendo.

amazon ads ficha producto

relacionado producto

  • La tercera forma de ver anuncios es en formato banner. En este caso son campañas de Display que se usan para dar una mayor visibilidad a la marca o a un producto en concreto.

amazon ads display

Además tenemos distintas opciones para llegar a nuestro target objetivo y solo vamos a pagar cuando los usuarios hacen clic en nuestros anuncios. Interesante, ¿no?

Como en otras plataformas publicitarias, en estos momentos no se admiten los anuncios de productos para adultos, productos usados o productos restaurados.

¿Qué beneficios me va a reportar hacer publicidad en Amazon?

  1. Conseguir un mayor alcance con nuestros productos y llegar a potenciales usuarios que están en modo compra.
  2. Segmentar nuestras campañas para llegar a los usuarios a través de palabras clave o seleccionando aquellos productos o categorías en los que nos interesa aparecer.
  3. Hacer venta cruzada con nuestros productos o aparecer en la ficha de productos de la competencia.
  4. Tener nuestra página web (Store) dentro de Amazon. Esta opción sólo está disponible para empresas que tengan su marca registrada en el registro de Marcas de Amazon.
  5. Negativizar productos en los que no queremos aparecer, ya sea a través de palabras clave o mediante el código Asin del producto.
  6. Usar diferentes métricas que nos van a permitir optimizar mejor nuestras campañas, como el ROAS (relación entre los ingresos generados y el coste total en publicidad) o el ACOS (relación entre el gasto total en publicidad y el total de ventas generadas).
  7. Acceso a distintos informes que nos van a indicar que podemos hacer para mejorar el rendimiento de nuestras campañas de forma que consigamos mejores resultados.
  8. Mejorar en las clasificaciones orgánicas de tus productos dentro del marketplace.

¿Qué tengo que hacer para que mi publicidad sea efectiva?

Al igual que en otras herramientas de publicidad, es muy importante tener optimizada la página de destino a la que va a llegar el usuario una vez haga clic en el anuncio. En este caso, el usuario llegará a la ficha del producto.

Una ficha de producto perfecta para que tus campañas tengan un buen rendimiento tiene que tener:

  • Al menos 4 imágenes.
  • 15 o más reseñas de clientes.
  • Calificación del producto de 3,5 a 5 estrellas.
  • Stock del producto. Hay que asegurarse que tenemos un stock elevado del producto que vamos a publicitar.
  • Título y descripción del producto que contengan las mejores palabras claves para nuestro producto.

ficha amazon

Cuanto más completa esté la ficha, más posibilidades tendrás de que el usuario compre tu producto. Recuerda que las personas cuando están buscando en Amazon es porque están dispuestas a realizar una compra.

Eso sí, antes de lanzarte a la aventura de publicitar tus productos o tu marca en Amazon es importante que analices a tu competencia, sus precios, tiempos de entrega y sobre todo los márgenes que puedes aceptar por cada una de las ventas.

Espero que te haya resultado interesante el post y te animo a que lo compartas en tus redes sociales 🙂

Y para cualquier duda que tengas sobre Amazon Advertising, ¡esperamos tus comentarios!

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