Cojín Mimos

Prevención y tratamiento de la plagiocefalia en bebés

Innovación médica al servicio del desarrollo infantil saludable.

Cojín Mimos es una marca pionera en el desarrollo de cojines terapéuticos diseñados específicamente para prevenir y corregir la plagiocefalia en los más pequeños. Desde 2023, confía en Wanatop como su aliado estratégico para potenciar su crecimiento online en el marketplace por excelencia: Amazon. El resultado de nuestra estrategia integral ha sido un aumento en sus ventas superior al 40%.

Los resultados

+47%
Ventas Totales
+43%
Unidades Vendidas
+11%
Sesiones Totales
+ 2%
Ticket Promedio
+1%
ROAS
+36%
Pedidos por campañas

Marcando los objetivos

¿Qué necesitaba Cojín Mimos?

Desde que comenzamos a colaborar juntos en mayo de 2023, el objetivo estaba claro: recuperar el posicionamiento en Amazon, resolver los bloqueos existentes en ciertos ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) clave, y profesionalizar la presencia de la marca en este marketplace a todos los niveles.

Para lograrlo, nos centramos en la optimización de contenido de su página, una estructuración profunda de las campañas publicitarias y una gestión activa del catálogo. Gracias a la estrategia integral diseñada por Wanatop, la marca no solo ha recuperado terreno, sino que también ha mejorado su rendimiento en varias métricas clave, con crecimientos de hasta un 47,28% en ventas y un 43% en unidades vendidas.

El resultado en estos primeros 24 meses de colaboración ha sido un crecimiento sostenido y sólido en Amazon. Del primer año al segundo, las ventas aumentaron un 47,28%, los pedidos un 36.6%, y el ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) se mantuvo positivo, incluso con una inversión publicitaria considerablemente mayor.

Este caso demuestra cómo la optimización del catálogo, campañas PPC bien estructuradas y una gestión activa basada en datos pueden transformar el rendimiento de una marca en el popular marketplace.

¿Sabes cómo
lo hicimos?

Nuestros especialistas de Paid Media de Wanatop optaron por el siguiente proceso:

Retos superados

Bloqueos de productos

Algunos ASINs eran bloqueados por políticas de contenido médico de Amazon. Para resolverlo, desarrollamos estrategias para modificar listings sensibles y recuperar las publicaciones de las diferentes referencias.
Limitaciones de visibilidad

Los listings no estaban 100% optimizados ni visualmente ni a nivel de SEO. Pero, desde la agencia, llevamos a cabo esa optimización necesaria para poner en valor la marca.
Inversión en publicidad

Antes de colaborar con Wanatop, la empresa no destinaba inversión a publicidad. Por ello, sus ventas estaban limitadas por falta de visibilidad y alcance. La activación de campañas PPC que llevamos a cabo desde mayo 2023 fue clave para impulsar un crecimiento de +36.6% en pedidos y de +47,28% en ventas.

Acciones estratégicas

Optimización integral del catálogo

Mejoramos las fichas de producto y el contenido A+, apostamos por imágenes más profesionales y optimizamos la estructura SEO.

Sacamos partido de diferentes herramientas de inteligencia artificial para mejorar títulos, bullets, descripciones y backend keywords, con lo que elevamos su tasa de conversión y visibilidad en resultados orgánicos.
Publicidad eficiente

Creamos distintos tipos de campañas PPC de producto patrocinado, marca y visibilidad para conseguir el objetivo de incrementar las ventas mes a mes.

Con estas campañas, los pedidos aumentaron un 36.6% en tan solo un año, y el ROAS se mantuvo estable e incluso mejoró levemente.
Mejora de la experiencia de marca

Además, cuidamos y mejoramos el diseño de Store y A+ para conseguir que la marca y sus productos transmitieran más confianza a los usuarios.
Análisis constante

Implementamos dashboards mensuales y llevamos a cabo una revisión constante de los KPIs para ajustar nuestro rumbo basándonos en datos reales. Algo que seguimos haciendo de forma continua para mejorar la estrategia.

Cojín Mimos

En Mimos estamos muy contentos con el trabajo del equipo de Wanatop. Antes gestionábamos nosotros mismos las cuentas de Amazon y teníamos problemas con productos que Amazon nos anulaba sin razón aparente y sin posibilidad de réplica. Wanatop consiguió solucionar el problema y esto nos ha aportado un gran valor. Poco a poco, Wanatop va ocupándose de más partes de nuestro marketing digital en cada vez más países. Siempre tienen una gran disponibilidad, proactividad y profesionalidad.

Eva Ibáñez

Growth Manager

Este proyecto es un ejemplo de cómo, con una estrategia clara y decisiones basadas en datos, es posible escalar en un canal tan competitivo como Amazon. Cojín Mimos confió en nosotros y el crecimiento ha sido constante desde entonces. Ahora, seguimos trabajando juntos para abrir nuevas vías dentro de su estrategia de marketing digital.

Blanca Bosque

Paid Media & Head of Marketplaces

Haber formado parte de este proyecto ha sido perfecto, porque nos ha permitido enfrentarnos a un nuevo reto: Amazon rechazaba los productos del listing constantemente debido a que los consideraba peligrosos para los bebés. Nuestro objetivo no solo fue transmitir a Amazon que estos productos no eran peligrosos para poder continuar con las ventas en este marketplace, también buscamos mejorar la visibilidad de Cojín Mimos en Amazon e incrementar las ventas y la tasa de conversión