Endalia
Endalia HR: Software y Outsourcing de Recursos Humanos y Nómina
Endalia es una solución integral de Recursos Humanos y Nómina a través de software y servicios de outsourcing. Empoderan equipos de RRHH para mejorar la vida de las personas.
Con sede central en Zaragoza, es una compañía de referencia nacional en este ámbito.
Los resultados
Desde Wanatop, comenzamos a analizar el proyecto en el segundo trimestre de 2019.
Nos encontramos con una web corporativa con una visibilidad que se podía potenciar.
Decidimos optar por una estrategia global SEO y Paid Media que maximizara los resultados a partir de esos canales y siguiera la estrategia de marca que la compañía realizaba en redes sociales.
Endalia buscaba alcanzar a sus mejores clientes potenciales: empresas que quisieran desarrollar una transformación digital en Recursos Humanos y Nómina de la mano de Endalia.
De esta forma, los objetivos marcados por el cliente fueron tres desde el principio:
Aumentar el número de leads +100% cada año.
Mejorar la calidad de los leads conseguidos.
Incrementar la visibilidad de marca y la percepción de empresa referente en el sector.
¿Sabes cómo lo hicimos?
Se propone poner en marcha campañas de Google Search, orientadas a la conversión. También se plantea una campaña de Display para dar una mayor visibilidad a la empresa y al servicio que ofrecen.
Cada campa a contaba con diferentes grupos de anuncios para poder atacar con palabras clave más específicas a los servicios que se quieren potenciar y as conseguir que la calidad de los anuncios fuera mayor. Ten amos claro que los anuncios ten an que llamar la atención de los usuarios, marcando aquellas propuestas de valor que iban a hacer que el usuario hiciera clic en nuestro anuncio y no en el de otro competidor.
Proceder a un análisis minucioso de las palabras clave para usar en las campañas, con el objeto de realizar una estimación del volumen de búsqueda. Gracias a este análisis, se observa un sector muy competido: los costes por clic son algo elevados y el volumen de búsquedas es bajo. Todo un gran reto por delante.
Con el objeto de optimizar la cuenta y conseguir los objetivos del cliente, se lleva a cabo esta práctica. Además, semana a semana, hay un feedback entre el cliente y Wanatop, lo que nos ha ayudado a saber cómo orientar las campañas en base a los resultados alcanzados. En este caso, la revisión semanal de términos de búsqueda es muy importante, ya que hay búsquedas muy genéricas o informacionales, tanto de usuarios que no trabajan en empresas como de usuarios que sí lo hacen o son autónomos y que no son el público objetivo que buscamos.
Primero se trabajaron campañas Búsqueda y Display y, posteriormente, se han introducido nuevos tipos de campañas como Discovery y Max Performance. Para las campa as de Búsqueda se utilizan palabras clave en amplia, sin ningún tipo de concordancia, y para las campa as de Display y Discovery se usan audiencias relacionadas con el servicio que ofrecen y audiencias personalizadas que se han ido creando, con la intención de llegar a una audiencia específica mediante palabras clave, urls y aplicaciones.
Al ser un sector competido y con poco volumen de búsquedas, se empiezan por maximizar clics limitando la puja. Conforme las campa as tienen un aprendizaje y generan conversiones, se prueban otras estrategias como maximizar conversiones o CPA.
Realizar el keyword research para trabajar las palabras clave correctas; además de establecer el seguimiento de estas para conocer la posición que ocupamos en Google. En este caso, nos enfrentábamos a un negocio B2B, por lo que encontrar las palabras clave transaccionales correctas se convierte en un reto complejo que requiere un conocimiento del producto o servicio y un entendimiento de las necesidades de su cliente potencial.
Todos los errores detectados en la auditoría se solucionan en esta fase. Corrección de implementaciones, errores, redirecciones, sitemaps, definición de los grupos de keywords… y una gran cantidad de optimizaciones.
Esta es una de las fases más creativas: implementación de todas las nuevas ideas y las mejoras SEO para optimizar todos los factores SEO posibles. Asimismo, clusterización de páginas de negocio, potenciación del enlazado interno semántico, nuevos datos estructurados y soluciones de WPO. También toca volver a comparar la marca con los competidores en los resultados de Google. Y así, discernir si ofrecer un mejor resultado en términos de factores SEO y estudiar si cumplir mejor con la intención de búsqueda del usuario.
Llegamos a un punto en el que comenzamos a estar satisfechos con los criterios SEO On Page implementados y hemos convertido el proyecto en algo fácilmente escalable. Desde este momento, el crecimiento llegará a través de nuevos contenidos en el blog, el aumento de la autoridad a través del link building y la detección de nuevas oportunidades.
Para obtener más detalles sobre la estrategia SEO ejecutada, puedes leer nuestro artículo sobre esta estrategia SEO para negocios B2B.
“Tener la libertad para optimizar cada uno de los factores SEO y las campañas Paid Media nos ha permitido alcanzar los objetivos del proyecto.”
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