Tipos de campañas en Google Ads: Guía avanzada para una estrategia efectiva

Google Ads es una de las plataformas publicitarias más potentes y versátiles del mercado. Su estructura está diseñada para adaptarse a los distintos objetivos de un negocio y también a los momentos del viaje del consumidor.

Por eso, comprender las características de cada tipo de campaña en esta plataforma es fundamental para poder definir estrategias más efectivas, optimizar el retorno de la inversión y garantizar a tu marca una presencia digital competitiva.

En este artículo vamos a explicarte cuáles son los diferentes tipos de compañas en Google Ads para que puedas trazar una estrategia que funcione de verdad. En Wanatop, como agencia especializada en Paid Media, abordamos de forma técnica y precisa cada uno de estos formatos para ayudarte a tomar decisiones informadas.

Campañas de Búsqueda

En primer lugar, están las campañas de búsqueda. Aunque seguro que ya las conoces, vamos a recordarte en qué consisten.

Las campañas de búsqueda permiten mostrar anuncios de texto en los resultados del buscador de Google cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas con tus productos o servicios. Funcionan mediante puja por palabras clave, que activan los anuncios cuando coinciden con las consultas de los usuarios.

¿Cuándo usarlas? Muy sencillo. Siempre que tu objetivo sea:

• Captar clientes potenciales con alta intención de compra.
• Promocionar servicios específicos o productos con alta competencia.
• Atraer tráfico cualificado a una landing page o a tu página web.

Entre las ventajas de las campañas de búsqueda de Google Ads, encontramos:

• Alta intención de compra por parte del usuario.
• Gran control sobre las palabras clave y el presupuesto.
• Posicionamiento inmediato en los resultados de búsqueda.

Pero también es cierto que presentan ciertos inconvenientes:

• Competencia elevada en sectores maduros.
• Coste por clic (CPC) alto en determinadas keywords.
• Requiere una optimización constante para mantener el rendimiento.

Campañas de Display

En segundo lugar, es necesario mencionar las campañas de display ¿Sabes en qué consisten?

Estas campañas permiten mostrar anuncios gráficos (banners, HTML5, imágenes responsivas) en la Red de Display de Google, que abarca millones de sitios web, aplicaciones y propiedades como YouTube o Gmail. Se orientan a usuarios por intereses, comportamientos, datos demográficos, temas o emplazamientos.

Te recomendamos usarlas si quieres:

• Aumentar la notoriedad de tu marca.
• Realizar remarketing.
• Introducir productos o servicios a nuevas audiencias.

Entonces, ¿cuáles son las ventajas de las campañas de Display?

• Su gran alcance y visibilidad en distintas ubicaciones.
• Sus formatos visuales, que resultan más atractivos.
• Sus costes por clic, más bajos en comparación con las campañas de búsqueda.

Eso sí, este tipo de campañas tampoco están exentas de inconvenientes:

• En muchos casos, la intención de compra del usuario es baja.
• También existe riesgo de impresiones poco cualificadas.
• La dificultad para medir su impacto directo es mayor.

Demand Gen (Generación de Demanda)

Por otro lado, están también las campañas de generación de demanda o Demand Gen, ¿has oído hablar de ellas? Este formato, orientado a la parte media del funnel, busca generar interés en audiencias que aún no están en modo compra.

A través de anuncios visuales atractivos en Discover, Gmail y YouTube Shorts, permite influir en el comportamiento del usuario de forma anticipada. Son útiles para aquellas empresas que buscan:

• Aumentar su reconocimiento de marca con formatos nativos y creativos.
• Llegar a audiencias similares a las de sus clientes actuales.
• Impulsar visitas a su sitio web o interacciones con contenido visual.

Estas son las ventajas de las campañas de Demand Gen:

• Alta capacidad de descubrimiento.
• Ideal para campañas visuales.
• Segmentación por audiencias similares y personalizadas.

Y estos son sus principales inconvenientes:

• Requieren un presupuesto más elevado para garantizar un aprendizaje rápido y un rendimiento adecuado.
• Difícil medición directa del ROI.
• Necesidad de recursos creativos potentes.

Campañas de Shopping

Perfectas para eCommerce, las llamadas campañas de Shopping permiten mostrar anuncios de productos físicos con imagen, título, precio y nombre del vendedor directamente en los resultados de búsqueda o pestañas de Google Shopping. Se alimentan de un feed de datos vinculado a Google Merchant Center.

Puedes usarlas para:

• Promocionar tus catálogos de productos online.
• Competir en el comparador de precios de Google.
• Obtener tráfico cualificado a fichas de producto.

Ahora bien, ¿cuáles son los pros y contras de las campañas de Shopping? Veamos.

• Alto nivel de detalle visual y comparativo.
• Mejor tasa de conversión en productos competitivos.
• Ideal para mostrar variedad del catálogo.
• Requiere mantenimiento técnico del feed de productos.
• Dependencia del Merchant Center para su funcionamiento.
• Poca personalización de los anuncios. Hay que trabajar muy bien el feed para poder destacar.

Campañas de Performance Max

Otro tipo de campañas de Google Ads son las de Performance Max. Se trata de un modelo de campaña automatizada que combina todos los canales de Google (Búsqueda, Display, Shopping, Maps, Gmail, YouTube, Discover) en una única estrategia. Utiliza aprendizaje automático para optimizar el rendimiento según los objetivos de conversión.

Opta por Pmax si necesitas:

• Maximizar conversiones sin tener que realizar una segmentación manual.
• Ampliar el alcance multicanal.
• Complementar estrategias de Búsqueda y Shopping.

Entre las ventajas de Performance Max están:

• Gestión automatizada basada en datos.
• Alcance total en todos los canales de Google.
• Optimización continua del rendimiento.

Y entre sus inconvenientes…

• Menor control sobre segmentación y creatividades.
• Requiere volumen de datos para ser eficaz.
• Análisis más complejo del rendimiento individual.

Campañas locales

Las campañas locales son un tipo de campañas que se enfocan en promocionar negocios físicos, como tiendas, restaurantes o concesionarios, dentro de un área geográfica concreta. Los anuncios se muestran en Google Maps, la red de búsqueda, Display, YouTube y Gmail.

Puedes emplearlas para:

• Aumentar visitas a tu tienda física.
• Promocionar ofertas locales.
• Mejorar la visibilidad de tu marca en una zona concreta.

Estas son sus mayores ventajas e inconvenientes:

• Orientación geográfica muy precisa.
• Formato optimizado para móviles.
• Medición de visitas reales a tienda.
• Requiere tener ficha de Google Business Profile actualizada.
• Limitación a ubicaciones físicas concretas.
• Alcance más restringido.

Campañas de Vídeo (YouTube)

Las campañas de vídeo utilizan la red de YouTube y partners para mostrar contenido audiovisual en distintos formatos como In-Stream, Discovery o Bumper Ads. Están diseñadas para impactar emocionalmente, generar recuerdo de marca y fomentar la interacción visual.

Por ello, son útiles para:

• Posicionar una marca de forma emocional o narrativa.
• Alcanzar audiencias jóvenes o móviles.
• Aumentar el engagement de usuarios mediante contenido audiovisual.

Estas son sus ventajas:

• Alto poder de engagement y recordación.
• Segmentación avanzada por intereses y comportamientos.
• Bajo coste por visualización.

Y estos sus contras:

• Resultados menos directos en conversión.
• Requiere recursos creativos audiovisuales.
• Puede haber rechazo al formato publicitario si no se ejecuta bien.

Campañas de Aplicaciones

Las campañas de aplicaciones están diseñadas para aumentar las instalaciones o el uso de apps móviles. Se distribuyen automáticamente en Google Play, YouTube, Búsqueda, Discover y más, con anuncios generados a partir de recursos proporcionados por el anunciante.

Puedes usarlas si buscas:

• Lanzar una nueva aplicación móvil.
• Mejorar la retención y uso de la app.
• Incentivar eventos dentro de la app (compras, registros…).

Tienen algunas ventajas:

• Distribución automática en múltiples canales.
• Optimización orientada a eventos dentro de la app.
• Amplio alcance en entornos móviles.

Pero también presentan inconvenientes::

• Limitadas a anunciantes con una app publicada.
• Requiere medición con Firebase o SDK de terceros.
• Costes variables según la competencia.

Cómo dominar estas campañas de Google Ads: confía en Wanatop

Como ves, existen diversos tipos de campañas de Google Ads, y dominarlas es clave para diseñar estrategias personalizadas, sostenibles y orientadas a resultados.

Además, la selección adecuada de cada tipo depende del objetivo de tu negocio, la fase del funnel en la que se encuentre cada usuario y los recursos disponibles.

En Wanatop, desarrollamos estrategias avanzadas que combinan la automatización, el análisis de datos y la creatividad, asegurándonos de que tus campañas sean eficientes desde el primer clic hasta la conversión final.

Por eso, si todo esto te resulta demasiado complejo, es preferible que lo dejes en nuestras manos. No dudes más, ¡y contacta con nosotros!

Publicaciones relacionadas:

Estrategias para el Black Friday en Google Ads Campañas de Máximo Rendimiento de Google Ads 5 razones por las que deberías darle más amor a Microsoft Ads Campañas DSA: cómo funcionan y por qué complementan tus campañas de Google.

Blanca Bosque, SEM & Head of Marketplaces.

Mi camino como especialista SEM comenzó hace más de 7 años. La publicidad en Google Ads, el mundo del marketplace con Amazon y la publicidad en redes sociales ocupan mi día a día en Wanatop.

Conoce más de Blanca Bosque